經(jīng)常有客戶問(wèn)我沒(méi)有出口權(quán)怎么做外貿(mào)？其實(shí)無(wú)論你是剛成立的外貿(mào)公司,，還是剛轉(zhuǎn)型做外貿(mào)的工廠,，亦或是自己做外貿(mào)的SOHO ，在沒(méi)有獲得進(jìn)出口權(quán)之前是不能自己出口的,。還好,，現(xiàn)在服務(wù)機(jī)構(gòu)特別多，操作起來(lái)也方便,，都是一條龍服務(wù)的,，所以想操作出口，可以借助于這些機(jī)構(gòu),。

（一）找外貿(mào)代理操作

所謂外貿(mào)代理就是幫助沒(méi)有出口權(quán)的公司或個(gè)人出口,，處理報(bào)關(guān)數(shù)據(jù),、收結(jié)外匯和退稅等一整個(gè)外貿(mào)流程,，也稱作一條龍服務(wù)。和買(mǎi)單出口的區(qū)別在于代理出口可以退稅,，并且外匯是代理公司賬戶收結(jié),，避免了個(gè)人賬戶收款的不便。

基本流程：

以SOHO為例: 個(gè)人沒(méi)有工廠沒(méi)有產(chǎn)品

1,、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議,；

2、SOHO做好PI（附代理賬戶）,，發(fā)給國(guó)外客戶,，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或者離岸賬戶,，外商打款給你或者轉(zhuǎn)到代理賬戶,；收到后結(jié)匯。

3,、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間,，讓代理把貨款打給工廠或者個(gè)人賬戶

4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等,。

5,、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷(xiāo)合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行

6,、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān),，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作

7,、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后,，通知工廠開(kāi)增票（開(kāi)票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅）

8,、增票,，提單，報(bào)關(guān)單正本,，外匯到齊以后,，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅）

9、如果有產(chǎn)品退稅的,，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)）,，注意公對(duì)私打錢(qián)時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅,，這是代理需要代扣的,，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn),，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票,。

注意事項(xiàng)：

1.增票問(wèn)題。通過(guò)代理出口必須要讓工廠開(kāi)代理抬頭的增票,，這樣才能拿去國(guó)稅退稅,。開(kāi)增票也有很多注意事項(xiàng)，一定要和報(bào)關(guān)單上的信息一致,，否則無(wú)法退稅,。

2.退稅問(wèn)題。通過(guò)代理出口,，主要是為了拿退稅的,。拿退稅要滿足幾個(gè)必要條件：

①工廠能開(kāi)正規(guī)的增票

②付工廠的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開(kāi)具的金額一致

③報(bào)關(guān)單正本退稅聯(lián)退下來(lái),，即有正規(guī)的海關(guān)出口程序,。

3.收結(jié)外匯問(wèn)題。無(wú)論是外商直接把錢(qián)打給代理,，還是通過(guò)離岸轉(zhuǎn)給代理,，需要注意這筆外匯必須是從境外匯進(jìn)來(lái)的（香港賬戶算境外），不限制地域,。另外代理收到的外匯應(yīng)與報(bào)關(guān)的金額差異在5%以內(nèi),，因?yàn)橐恍┬〔迩嘁稽c(diǎn)或少一點(diǎn)美金是不影響出口的，只要保證在合理范圍內(nèi)即可,。

（二）買(mǎi)單出口

買(mǎi)單出口的定義及適用范圍：“沒(méi)有出口權(quán)的企業(yè)買(mǎi)別人的核銷(xiāo)單, 以別的進(jìn)出口公司的名義出口”,。因?yàn)樽?012年8月1號(hào)開(kāi)始，國(guó)家取消核銷(xiāo)單了,，所以現(xiàn)在買(mǎi)單出口實(shí)際買(mǎi)的就是別的公司的名義,，以別的公司抬頭在國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)，做發(fā)票箱單等,。

買(mǎi)單適用情況：

①出貨比較少,，沒(méi)必要正常報(bào)關(guān)出口折騰

②工廠開(kāi)不了增票，不能正常報(bào)關(guān)退稅,，只能買(mǎi)單,；

③退稅率較低或?yàn)榱悖_(kāi)票成本又太高,，可選擇買(mǎi)單,，下面是買(mǎi)單出口服務(wù)機(jī)構(gòu)操作的流程。

國(guó)內(nèi)：貨物生產(chǎn)完后,，找到買(mǎi)單公司或者貨代（一般貨代就包辦了）,，提供件重尺等數(shù)量單位，貨代準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料（箱單發(fā)票，委托書(shū)等）,，然后正常報(bào)關(guān)貨運(yùn)等,。國(guó)內(nèi)的這套流程幾乎不用操心，全權(quán)委托貨代來(lái)做,。

國(guó)外：目的港清關(guān)問(wèn)題,。報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統(tǒng)一,，即提單,、箱單、發(fā)票必須是同一抬頭公司,。因?yàn)閲?guó)外和國(guó)內(nèi)不聯(lián)網(wǎng),，就算你公司沒(méi)有出口權(quán)，依舊可以給外商你們公司的抬頭的單證,。至于給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證,，熏蒸證等證書(shū)可以找代理來(lái)做，都能做到單證統(tǒng)一,，這也適用于外貿(mào)代理操作,。

外匯問(wèn)題：雖然買(mǎi)單出口是用別的公司的名義出口的，但不意味著外匯就必須打到該公司賬戶,，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶,，個(gè)人帳戶。一些少量的情況下走買(mǎi)單比較劃算,?？傮w來(lái)說(shuō)，買(mǎi)單出口讓更多沒(méi)有出口權(quán)的公司,、SOHO,、以及有特殊要求的公司有了更方便的外貿(mào)方式。

退稅問(wèn)題：買(mǎi)單出口是不能做退稅的,。原因有二,，一是生產(chǎn)工廠沒(méi)開(kāi)增票，沒(méi)有增票不能去國(guó)稅申請(qǐng)退稅,，二是賣(mài)單的公司只是提供資料,，因?yàn)樗麄兪诸^也沒(méi)有增票，所以退稅也不會(huì)退到他們賬戶上,。所以,大家不必?fù)?dān)心賣(mài)單的公司會(huì)去拿退稅,。要退稅的話，只能用代理出口的形式,，由工廠開(kāi)票到代理公司,。另外因?yàn)椴灰硕悾钥梢栽诟S拿貨的時(shí)候以"不開(kāi)票價(jià)"成交，這樣省成本,，增利潤(rùn),。

優(yōu)點(diǎn)：

找外貿(mào)代理：外貿(mào)代理可以收匯、付匯,，核銷(xiāo)退稅一條龍服務(wù),，制作全套報(bào)關(guān)單據(jù)。

①代理的抬頭一般是A類(lèi)抬頭,，查驗(yàn)率相對(duì)較低。

②代理操作有退稅,，利潤(rùn)有保障,。

③操作正規(guī)，整套外貿(mào)流程交給代理,，較省心省力,。

買(mǎi)單出口：買(mǎi)單出口即買(mǎi)一套出口報(bào)關(guān)單據(jù)，用個(gè)人賬戶收匯,。

①交給貨代一切搞定,，這種操作比較簡(jiǎn)單。

②買(mǎi)單費(fèi)較低,，一般200-500就能搞定

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