經(jīng)常有客戶問我沒有出口權(quán)怎么做外貿(mào),？其實(shí)無論你是剛成立的外貿(mào)公司,，還是剛轉(zhuǎn)型做外貿(mào)的工廠，亦或是自己做外貿(mào)的SOHO ,，在沒有獲得進(jìn)出口權(quán)之前是不能自己出口的,。還好，現(xiàn)在服務(wù)機(jī)構(gòu)特別多,，操作起來也方便,，都是一條龍服務(wù)的，所以想操作出口,，可以借助于這些機(jī)構(gòu),。

（一）找外貿(mào)代理操作

所謂外貿(mào)代理就是幫助沒有出口權(quán)的公司或個(gè)人出口,，處理報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)、收結(jié)外匯和退稅等一整個(gè)外貿(mào)流程,，也稱作一條龍服務(wù),。和買單出口的區(qū)別在于代理出口可以退稅，并且外匯是代理公司賬戶收結(jié),，避免了個(gè)人賬戶收款的不便,。

基本流程：

以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品

1,、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；

2,、SOHO做好PI（附代理賬戶）,，發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶,；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或者離岸賬戶,，外商打款給你或者轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯,。

3,、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠或者個(gè)人賬戶

4,、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等,。

5、貨物生產(chǎn)完后找貨代,，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行

6,、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司,，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作

7,、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急,，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅）

8,、增票，提單,，報(bào)關(guān)單正本,，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅）

9,、如果有產(chǎn)品退稅的,，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時(shí),，需要交6%的個(gè)人所得稅,，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi),。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn),，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。

注意事項(xiàng)：

1.增票問題,。通過代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票,，這樣才能拿去國稅退稅。開增票也有很多注意事項(xiàng),，一定要和報(bào)關(guān)單上的信息一致,，否則無法退稅,。

2.退稅問題。通過代理出口,，主要是為了拿退稅的,。拿退稅要滿足幾個(gè)必要條件：

①工廠能開正規(guī)的增票

②付工廠的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開具的金額一致

③報(bào)關(guān)單正本退稅聯(lián)退下來,，即有正規(guī)的海關(guān)出口程序,。

3.收結(jié)外匯問題。無論是外商直接把錢打給代理,，還是通過離岸轉(zhuǎn)給代理,，需要注意這筆外匯必須是從境外匯進(jìn)來的（香港賬戶算境外），不限制地域,。另外代理收到的外匯應(yīng)與報(bào)關(guān)的金額差異在5%以內(nèi),，因?yàn)橐恍┬〔迩嘁稽c(diǎn)或少一點(diǎn)美金是不影響出口的，只要保證在合理范圍內(nèi)即可,。

（二）買單出口

買單出口的定義及適用范圍：“沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單, 以別的進(jìn)出口公司的名義出口”,。因?yàn)樽?012年8月1號開始，國家取消核銷單了,，所以現(xiàn)在買單出口實(shí)際買的就是別的公司的名義,，以別的公司抬頭在國內(nèi)報(bào)關(guān)，做發(fā)票箱單等,。

買單適用情況：

①出貨比較少,，沒必要正常報(bào)關(guān)出口折騰

②工廠開不了增票，不能正常報(bào)關(guān)退稅,，只能買單,；

③退稅率較低或?yàn)榱?，開票成本又太高,，可選擇買單，下面是買單出口服務(wù)機(jī)構(gòu)操作的流程,。

國內(nèi)：貨物生產(chǎn)完后,，找到買單公司或者貨代（一般貨代就包辦了），提供件重尺等數(shù)量單位,，貨代準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料（箱單發(fā)票,，委托書等），然后正常報(bào)關(guān)貨運(yùn)等,。國內(nèi)的這套流程幾乎不用操心,，全權(quán)委托貨代來做。

國外：目的港清關(guān)問題,。報(bào)關(guān)時(shí)用的資料可以跟給目的港客人的清關(guān)資料抬頭不一致的,。但是必須要求單證統(tǒng)一,，即提單、箱單,、發(fā)票必須是同一抬頭公司,。因?yàn)閲夂蛧鴥?nèi)不聯(lián)網(wǎng)，就算你公司沒有出口權(quán),，依舊可以給外商你們公司的抬頭的單證,。至于給客人清關(guān)用的產(chǎn)地證，熏蒸證等證書可以找代理來做,，都能做到單證統(tǒng)一,，這也適用于外貿(mào)代理操作。

外匯問題：雖然買單出口是用別的公司的名義出口的,，但不意味著外匯就必須打到該公司賬戶,，貨款外匯可以打到任意一個(gè)公司外匯帳戶，個(gè)人帳戶,。一些少量的情況下走買單比較劃算,。總體來說,，買單出口讓更多沒有出口權(quán)的公司,、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的外貿(mào)方式,。

退稅問題：買單出口是不能做退稅的,。原因有二，一是生產(chǎn)工廠沒開增票,，沒有增票不能去國稅申請退稅,，二是賣單的公司只是提供資料，因?yàn)樗麄兪诸^也沒有增票,，所以退稅也不會(huì)退到他們賬戶上,。所以,大家不必?fù)?dān)心賣單的公司會(huì)去拿退稅。要退稅的話,，只能用代理出口的形式,，由工廠開票到代理公司。另外因?yàn)椴灰硕?，所以可以在跟工廠拿貨的時(shí)候以"不開票價(jià)"成交,，這樣省成本，增利潤,。

優(yōu)點(diǎn)：

找外貿(mào)代理：外貿(mào)代理可以收匯,、付匯，核銷退稅一條龍服務(wù)，制作全套報(bào)關(guān)單據(jù),。

①代理的抬頭一般是A類抬頭,，查驗(yàn)率相對較低。

②代理操作有退稅,，利潤有保障,。

③操作正規(guī)，整套外貿(mào)流程交給代理,，較省心省力,。

買單出口：買單出口即買一套出口報(bào)關(guān)單據(jù)，用個(gè)人賬戶收匯,。

①交給貨代一切搞定,，這種操作比較簡單。

②買單費(fèi)較低,，一般200-500就能搞定

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