TikTok電商在2024年完成了超400億美元的銷售額,，其中東南亞市場份額提升,，但美國表現(xiàn)不及預(yù)期,。新的一年，TikTok電商團(tuán)隊制定了近100%的增長目標(biāo),。其中,，美國市場被寄予了最多的期待，增速目標(biāo)接近200%,。

一位TikTok電商人士稱,，該目標(biāo)有一個核心前提，即TikTok未來還能在美國繼續(xù)運營,。如果TikTok最終不得不撤離美國,，電商團(tuán)隊的重心將會轉(zhuǎn)移至東南亞，這里是TikTok電商除美國之外最重要的市場,，目前為TikTok電商創(chuàng)造了最多的銷售額,。

2025年，TikTok電商也將加速進(jìn)入更多國家,，以對沖失去美國市場的風(fēng)險,。據(jù)悉，TikTok今年將在意大利,、德國,、法國三個歐洲國家上線電商業(yè)務(wù)，此外還會進(jìn)入巴西和日本,。

分地區(qū)來看，2024年,，TikTok電商在東南亞各國的總銷售額在300億美元左右,，占其總銷售額的50%以上，泰國,、越南等國都超額完成了既定目標(biāo),。

東南亞盡管有著不錯的電商滲透率，但當(dāng)?shù)厝说南M力與美國天差地別,，且成長潛力遠(yuǎn)不如美國,。2024年TikTok美國電商只發(fā)展了一年，日均銷售額便已達(dá)2000萬美元左右,，幾乎追平上線三年的印尼電商。同時,，美國電商一單均價接近30美元,，遠(yuǎn)高于印尼電商的5美元。

歐洲方面,，2025年起,，TikTok電商將進(jìn)入德國、法國,、意大利等國,。這些國家的用戶有消費力，但零售業(yè)的線上化率和直播電商的普及率不高,。TikTok電商進(jìn)入英國已四年,，目前的年銷售額體量僅東南亞地區(qū)的1/15。一位TikTok人士透露,，“內(nèi)部對這些新進(jìn)國家的預(yù)期不算很高,，在未來不短的一段時間里，英國仍然會是這里的天花板,?！?/p>

此外，美國市場也存在著增長難題,。消息稱,，TikTok美國電商的直播銷售額占比目前不足20%，大部分由短視頻貢獻(xiàn),，而抖音電商的直播銷售額占比已高達(dá)70%,。TikTok電商團(tuán)隊調(diào)整了算法以適應(yīng)美國國情，比如降低主播對直播時長的要求,，即便他們直播時播不夠1小時,，也能夠獲得足夠的曝光流量;其次是加大力度優(yōu)化算法能力，通過更精準(zhǔn)地推薦直播間來彌補因主播開播時長短而帶來的損失,。國內(nèi)的一些MCN機構(gòu)赴美發(fā)展,，也豐富了TikTok電商的主播供給。

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