2023年上半年,，我國進(jìn)出口規(guī)模突破20萬億,，貨物進(jìn)出口總額達(dá)到20.1萬億元,，創(chuàng)歷史同期新高,，其中出口增長3.7%,。

在出口市場方面：上半年我國對(duì)東盟出口同比增長1.5%,，對(duì)歐盟出口下降6.6%,，對(duì)美國出口下降17.9%,，對(duì)日本出口下降4.7%,；對(duì)俄羅斯出口同比大漲78.1%，對(duì)非洲出口增長15.4%,。

目前外貿(mào)人能明顯感覺到,，歐美等傳統(tǒng)市場增長乏力，那么,，新的商機(jī)在哪里,？

印尼

印度尼西亞作為東盟最大的經(jīng)濟(jì)體,，經(jīng)濟(jì)長期保持5%的增速,，2022年創(chuàng)下歷來最大的貿(mào)易盈余，而投資則增長44%,，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的800億美元,。被認(rèn)為是東南亞最重要、最有活力的市場之一,。

印尼主要出口產(chǎn)品有石油,、天然氣、紡織品和成衣,、木材,、藤制品、手工藝品,、鞋,、銅、煤,、紙漿和紙制品,、電器、棕櫚油,、橡膠等,。

主要進(jìn)口產(chǎn)品有機(jī)械運(yùn)輸設(shè)備、化工產(chǎn)品,、汽車及零配件,、發(fā)電設(shè)備,、鋼鐵,、塑料及塑料制品、棉花等,。

在2022年,，中國對(duì)墨西哥出口額排名前10的商品分別為：

在RCEP項(xiàng)下，印尼新增給予中國700多個(gè)稅號(hào)產(chǎn)品零關(guān)稅待遇,，包括部分汽車零部件,、摩托車、電視,、服裝鞋靴,、塑料制品等。

其中,，部分汽車零部件,、摩托車、部分服裝類產(chǎn)品等立即實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅,，其他產(chǎn)品將在一定過渡期內(nèi)逐步降為零關(guān)稅,。

印尼客戶交易特點(diǎn)

（1）印尼人愛遲到，他們的時(shí)間被戲稱為“am Karet” (印尼文,，意為橡皮筋時(shí)間),，有著“無法估測”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個(gè)小時(shí)都屬正?，F(xiàn)象,。

（2）印尼人不會(huì)當(dāng)面拒絕人，若是拜訪印尼客戶,，對(duì)方一般都會(huì)態(tài)度極其友善地說會(huì)商量一下或考慮一下,，有消息再給你答復(fù)，事實(shí)上一般都是杳無音信,。

（3）印尼人不喜歡討價(jià)還價(jià),。中國人的采購模式一般是：叫價(jià)還價(jià)，然后雙方協(xié)商出一個(gè)大家都接受的中間價(jià),。而對(duì)于印尼客戶,，這一套可能會(huì)失靈。

印尼客戶線上購物特點(diǎn)

（1）鐘愛打折產(chǎn)品“印尼消費(fèi)者在購買東西時(shí),，總喜歡購買促銷或者是低價(jià)的產(chǎn)品,。當(dāng)一個(gè)商家的促銷結(jié)束之后，他們會(huì)跳到另一個(gè)商家進(jìn)行尋找優(yōu)惠可代替的產(chǎn)品,。

（2）喜歡在社媒上購物：印尼是一個(gè)社交媒體的重度愛好者,，他們每天使用社媒的時(shí)間超過3小時(shí)。根據(jù)調(diào)查,，超過 3000 萬印尼人進(jìn)行了在線交易,，其中 60% 的銷售額來自電子商務(wù)平臺(tái),。

（3）更青睞銀行轉(zhuǎn)賬：印尼消費(fèi)者在購買商品時(shí)一共有三種付款方式，ATM轉(zhuǎn)賬支付,、便利店付款和網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬等,，但印尼消費(fèi)者更喜歡使用銀行轉(zhuǎn)賬方式，大概有94%的訂單是通過銀行轉(zhuǎn)賬的,。

（4）喜歡在工作日購物：印尼的消費(fèi)者通常不會(huì)在周五和周六上網(wǎng),，他們會(huì)在周日搜索想要的產(chǎn)品，并將其加入購物車,，然后在工作日進(jìn)行下班,。

（文章內(nèi)容綜合自環(huán)球網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、搜航產(chǎn)研院,，由跨港物流平臺(tái)整理，轉(zhuǎn)載需注明）

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