2023年上半年,，我國進(jìn)出口規(guī)模突破20萬億，貨物進(jìn)出口總額達(dá)到20.1萬億元,，創(chuàng)歷史同期新高，其中出口增長3.7%,。

在出口市場方面：上半年我國對東盟出口同比增長1.5%,，對歐盟出口下降6.6%，對美國出口下降17.9%,，對日本出口下降4.7%,；對俄羅斯出口同比大漲78.1%，對非洲出口增長15.4%,。

目前外貿(mào)人能明顯感覺到,，歐美等傳統(tǒng)市場增長乏力，那么,，新的商機(jī)在哪里,？

印尼

印度尼西亞作為東盟最大的經(jīng)濟(jì)體,，經(jīng)濟(jì)長期保持5%的增速,，2022年創(chuàng)下歷來最大的貿(mào)易盈余，而投資則增長44%,，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的800億美元。被認(rèn)為是東南亞最重要,、最有活力的市場之一,。

印尼主要出口產(chǎn)品有石油、天然氣,、紡織品和成衣,、木材、藤制品,、手工藝品,、鞋、銅,、煤,、紙漿和紙制品,、電器、棕櫚油,、橡膠等,。

主要進(jìn)口產(chǎn)品有機(jī)械運(yùn)輸設(shè)備、化工產(chǎn)品,、汽車及零配件,、發(fā)電設(shè)備、鋼鐵,、塑料及塑料制品,、棉花等。

在2022年,，中國對墨西哥出口額排名前10的商品分別為：

在RCEP項下，印尼新增給予中國700多個稅號產(chǎn)品零關(guān)稅待遇,，包括部分汽車零部件,、摩托車、電視,、服裝鞋靴,、塑料制品等。

其中,，部分汽車零部件,、摩托車、部分服裝類產(chǎn)品等立即實現(xiàn)零關(guān)稅,，其他產(chǎn)品將在一定過渡期內(nèi)逐步降為零關(guān)稅,。

印尼客戶交易特點(diǎn)

（1）印尼人愛遲到，他們的時間被戲稱為“am Karet” (印尼文,，意為橡皮筋時間),，有著“無法估測”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個小時都屬正?，F(xiàn)象,。

（2）印尼人不會當(dāng)面拒絕人，若是拜訪印尼客戶,，對方一般都會態(tài)度極其友善地說會商量一下或考慮一下,，有消息再給你答復(fù)，事實上一般都是杳無音信。

（3）印尼人不喜歡討價還價,。中國人的采購模式一般是：叫價還價,，然后雙方協(xié)商出一個大家都接受的中間價。而對于印尼客戶,，這一套可能會失靈,。

印尼客戶線上購物特點(diǎn)

（1）鐘愛打折產(chǎn)品“印尼消費(fèi)者在購買東西時，總喜歡購買促銷或者是低價的產(chǎn)品,。當(dāng)一個商家的促銷結(jié)束之后,，他們會跳到另一個商家進(jìn)行尋找優(yōu)惠可代替的產(chǎn)品。

（2）喜歡在社媒上購物：印尼是一個社交媒體的重度愛好者,，他們每天使用社媒的時間超過3小時,。根據(jù)調(diào)查，超過 3000 萬印尼人進(jìn)行了在線交易,，其中 60% 的銷售額來自電子商務(wù)平臺,。

（3）更青睞銀行轉(zhuǎn)賬：印尼消費(fèi)者在購買商品時一共有三種付款方式，ATM轉(zhuǎn)賬支付,、便利店付款和網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬等,，但印尼消費(fèi)者更喜歡使用銀行轉(zhuǎn)賬方式，大概有94%的訂單是通過銀行轉(zhuǎn)賬的,。

（4）喜歡在工作日購物：印尼的消費(fèi)者通常不會在周五和周六上網(wǎng),，他們會在周日搜索想要的產(chǎn)品，并將其加入購物車,，然后在工作日進(jìn)行下班,。

（文章內(nèi)容綜合自環(huán)球網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、搜航產(chǎn)研院,，由跨港物流平臺整理，轉(zhuǎn)載需注明）

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