跨境電商賣(mài)家如何布局淡季店鋪運(yùn)營(yíng)

日期： 2024-03-18 15:31:29 來(lái)源： 豐年國(guó)際物流

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售淡季的消費(fèi)者購(gòu)物欲望大不如旺季，賣(mài)家的訂單銷(xiāo)量也會(huì)受到很大影響,，所以這個(gè)時(shí)期更是考驗(yàn)賣(mài)家對(duì)于市場(chǎng)的整體布局,。

產(chǎn)品進(jìn)入淡季后，流量下滑,，如果庫(kù)存積壓嚴(yán)重,，不但會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,，還容易影響賬號(hào)的IPI分?jǐn)?shù),。賣(mài)家可以通過(guò)降低價(jià)格，提升競(jìng)爭(zhēng)力,、加大cuopon折扣,、利用站外Deals平臺(tái)或者站外紅人推廣以及做捆綁銷(xiāo)售，與店鋪銷(xiāo)量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售等方法來(lái)解決,。這樣出單也能穩(wěn)住店鋪,、listing的排名和權(quán)重，有利于旺季推廣,。

跨境電商賣(mài)家如何布局淡季店鋪運(yùn)營(yíng)-豐年國(guó)際物流

淡季出單變少,，賣(mài)家們可以調(diào)整廣告預(yù)算。對(duì)于不出單的情況,，廣告活動(dòng)曝光很低,、點(diǎn)擊很少、甚至無(wú)轉(zhuǎn)化,，這部分的投放的bid可以適當(dāng)降低,，減少一些廣告花費(fèi)，及時(shí)止損,。賣(mài)家也可以選擇做定位asin廣告,，找到與產(chǎn)品有共同點(diǎn)、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的asin,，利用這些廣告活動(dòng)排除一些無(wú)效流量,，獲取更多精準(zhǔn)流量。即使在淡季也不建議關(guān)閉廣告,，因?yàn)檫@樣可以維持產(chǎn)品的曝光,，維持好廣告數(shù)據(jù)，為后續(xù)的流量打好基礎(chǔ),。

賣(mài)家們需要針對(duì)不同階段制定不一樣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，例如對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的生活周期即將結(jié)束時(shí)，利用淡季的時(shí)間根據(jù)流行趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況開(kāi)發(fā)新品,，打造新的listing來(lái)替代它們的位置，也能在淡旺季交替之時(shí)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置,。

同時(shí)淡季也需要做好店鋪的運(yùn)營(yíng),，做好產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，主要是針對(duì)產(chǎn)品數(shù)量,、圖片,、標(biāo)題、價(jià)格以及運(yùn)費(fèi)模板等多個(gè)方面的優(yōu)化,。盡可能結(jié)合上半年的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，篩選出銷(xiāo)量較高的利潤(rùn)款、淘汰掉過(guò)氣的引流款,、根據(jù)流行趨勢(shì)推出新款,，做好質(zhì)檢把控，并引導(dǎo)消費(fèi)者下單,。還可以通過(guò)挖掘更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，乃至在服務(wù),、合作態(tài)度,、貨源交付上也要保持高效等，打造出更多的優(yōu)勢(shì),。