做跨境自建站,，建站只是第一步,。建站之后，我們依然面臨,，選品、引流,、優(yōu)化,、物流等環(huán)節(jié)的問(wèn)題,，任何一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決，都會(huì)對(duì)店鋪整體帶來(lái)不利影響,。也就是說(shuō)賣家要取得成功，就要做到全能,，不僅要學(xué)會(huì)引流,，還要懂得如何提升流量的轉(zhuǎn)化率,。

很多自建站賣家,，通過(guò)谷歌優(yōu)化、站外推廣,、付費(fèi)推廣，獲取了不少流量,。但是由于不擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)化,，導(dǎo)致很多流量白白浪費(fèi),，消費(fèi)者進(jìn)來(lái)看了幾眼就關(guān)閉了窗口,，轉(zhuǎn)化率極低，成交量自然也不會(huì)高哪里去,。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?具體哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題呢?

消費(fèi)者看了商品不下單,，可能價(jià)格太貴,，可能商品不適合,，也可能需求不強(qiáng)烈,。但如果轉(zhuǎn)化率極低,，很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法贏得消費(fèi)者的信任，導(dǎo)致消費(fèi)者不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)下單,。因此，我們需要從贏得消費(fèi)者信任這方面下手,，提升產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率,。

技巧之一：良好的第一印象

要獲得消費(fèi)者的信任，需要從多個(gè)方面著手,。第一步,，給消費(fèi)者留下良好的印象,，提升消費(fèi)者店鋪印象分,。例如店鋪首頁(yè),，能讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)第一眼,，對(duì)店鋪的整體風(fēng)格,、視覺(jué)呈現(xiàn),，產(chǎn)生良好的印象,。這樣，消費(fèi)者才會(huì)有興趣進(jìn)一步了解,。

店鋪首頁(yè)布局要點(diǎn)：整體干凈整潔,、內(nèi)容前后一致、導(dǎo)航分類簡(jiǎn)單,、避免錯(cuò)別字!

技巧二：提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息

在留下良好第一印象之后,，還需要讓消費(fèi)者盡可能多地了解產(chǎn)品信息，減小購(gòu)買商品時(shí)的阻礙,。例如產(chǎn)品價(jià)格,、款式,、尺碼、功能等等,，這些信息盡可能的詳細(xì)展示，提升消費(fèi)者將產(chǎn)品加入購(gòu)物車的概率。

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品信息最好的展示,，便是產(chǎn)品詳情頁(yè)了，包括產(chǎn)品標(biāo)題,、關(guān)鍵詞,、描述等等。我們需要做的是,，提供高質(zhì)量產(chǎn)品圖片,、增加產(chǎn)品描述的可讀性,、適當(dāng)展示尺寸轉(zhuǎn)換的圖片以及展示最新的產(chǎn)品評(píng)論。當(dāng)然，售后政策也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn),，可以突出展示,。

技巧三：分享品牌故事

分享品牌故事，讓消費(fèi)者了解品牌由來(lái)，產(chǎn)生情感共鳴,，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系。品牌故事,，可以傳遞品牌的價(jià)值觀，可以讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)的由來(lái),，增加信任度。那么我們?cè)撛趺醋瞿?在關(guān)于我們的頁(yè)面,，展示品牌歷程,、品牌故事。

技巧四：優(yōu)化交易流程、減少阻礙

不管是線下還是線上交易,，過(guò)長(zhǎng)的流程都會(huì)導(dǎo)致交易受阻,，減少成交量。因此，賣家要盡可能的縮減交易流程,，提升交易的透明度,，促使消費(fèi)者更簡(jiǎn)單地下單,、購(gòu)物,。另外,，消費(fèi)者必定會(huì)對(duì)支付的金額產(chǎn)生疑問(wèn),，如果可以的話自建站賣家可以提供付款金額的構(gòu)成部分,，打消消費(fèi)者的疑慮,。

技巧五：提供買家評(píng)論

賣家的任何吹捧，其實(shí)都不如買家的稱贊有效,。因此，自建站賣家可以利用買家的一些優(yōu)質(zhì)評(píng)論進(jìn)行展示,，讓消費(fèi)者信任店鋪、信任產(chǎn)品,。

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