跨境店和本土店主要有以下區(qū)別：

一、開店資料

跨境店：

一般需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、法人身份證,、其他電商平臺(tái)流水等資料,。不同的跨境電商平臺(tái)對(duì)資料的具體要求會(huì)有所不同,，但總體上對(duì)企業(yè)資質(zhì)有一定的規(guī)范和審核,。

例如在 Shopee 平臺(tái),，跨境店鋪?zhàn)?cè)時(shí)要求賣家提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,，以及近三個(gè)月內(nèi)的電商平臺(tái)流水截圖，流水金額不做具體要求,，但需體現(xiàn)出一定的經(jīng)營活躍度,。

本土店：

通常只需要當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)碼、身份證或當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照等資料即可,。

以泰國的 Shopee 本土店為例,，注冊(cè)時(shí)需要泰國的手機(jī)號(hào)碼和泰國公民的身份證或泰國公司的營業(yè)執(zhí)照。

二,、物流方式

跨境店：

一般是將貨物先發(fā)到國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉,，再由中轉(zhuǎn)倉統(tǒng)一發(fā)往國外目的地。賣家需要將貨物發(fā)到平臺(tái)指定的國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉,，如 Shopee 的深圳、上海,、義烏等地的中轉(zhuǎn)倉,。

例如，一個(gè)中國賣家在 Shopee 上開設(shè)跨境店,，將貨物從自己的倉庫發(fā)貨到深圳中轉(zhuǎn)倉,，然后由深圳中轉(zhuǎn)倉負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到泰國等海外目的地。物流時(shí)間相對(duì)較長,，根據(jù)不同的目的地和物流方式,，可能需要 7 - 15 天甚至更長時(shí)間。

物流費(fèi)用通常由賣家承擔(dān)一部分,，平臺(tái)也可能會(huì)根據(jù)促銷活動(dòng)等情況給予一定的補(bǔ)貼,。例如，在一些特定的促銷季節(jié),，平臺(tái)可能會(huì)對(duì)部分商品的物流費(fèi)用進(jìn)行減免,，以吸引更多的消費(fèi)者購買。

跨境店的物流渠道相對(duì)固定,，一般由平臺(tái)指定的物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸,，如 Shopee 的 SLS(Shopee Logistics Service)物流服務(wù)，確保物流的可追蹤性和安全性,。

本土店：

可以直接從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨,，物流時(shí)效更快,。賣家可以在當(dāng)?shù)亟}庫或與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献鳎苯訉⒇浳锇l(fā)送給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者,。

例如在印尼的 Shopee 本土店,，賣家可以在印尼當(dāng)?shù)赜凶约旱膫}庫，接到訂單后直接從印尼本地發(fā)貨,，一般 1 - 3 天就能送達(dá)消費(fèi)者手中,。

物流成本相對(duì)較低，因?yàn)榫嚯x消費(fèi)者更近,，運(yùn)輸路程短,。同時(shí)，本土店可以選擇更多的當(dāng)?shù)匚锪骱献骰锇?，根?jù)不同的需求和預(yù)算選擇合適的物流方式,。

本土店的物流方式更加靈活，可以選擇快遞,、同城配送等多種方式,，滿足不同消費(fèi)者的需求。例如,，對(duì)于一些大件商品,，可以選擇同城配送或物流專線，提高物流效率和降低成本,。

三,、平臺(tái)政策

跨境店：

平臺(tái)對(duì)跨境店鋪的監(jiān)管相對(duì)嚴(yán)格，在產(chǎn)品品類,、質(zhì)量審核,、店鋪經(jīng)營規(guī)范等方面有明確的要求。例如,，對(duì)于一些敏感品類的商品,，如食品、藥品等,，跨境店鋪的銷售受到嚴(yán)格限制,。

跨境店在平臺(tái)的活動(dòng)資源和推廣渠道上可能相對(duì)有限。平臺(tái)通常會(huì)優(yōu)先考慮本土店參與一些當(dāng)?shù)氐闹卮蟠黉N活動(dòng),，跨境店的參與機(jī)會(huì)可能相對(duì)較少,。

平臺(tái)會(huì)收取一定的傭金和手續(xù)費(fèi)，不同平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同,。例如,，Shopee 跨境店的傭金一般在 5% - 6% 左右，同時(shí)還可能收取交易手續(xù)費(fèi)等其他費(fèi)用,。

本土店：

在產(chǎn)品品類方面限制相對(duì)較少,，一些在跨境店不能銷售的商品,，本土店可能可以銷售。例如,，在某些國家,，本土店可以銷售當(dāng)?shù)氐奶厣称贰⒈＝∑返取?/p>

本土店更容易獲得平臺(tái)的流量扶持和推廣資源,，因?yàn)槠脚_(tái)通常會(huì)更傾向于推廣本土的店鋪和商品,，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

本土店的傭金和手續(xù)費(fèi)相對(duì)較低,，一般在 1% - 3% 左右,，這使得本土店在價(jià)格上可能更具競爭力。

四,、收款方式

跨境店：

通常使用第三方支付平臺(tái)或跨境收款工具進(jìn)行收款,，如 PayPal、連連支付,、派安盈(Payoneer)等,。這些收款方式需要經(jīng)過一定的審核和手續(xù)，可能會(huì)有一定的手續(xù)費(fèi)和匯率損失,。

例如,，賣家通過連連支付收款，需要將平臺(tái)結(jié)算的貨幣(如美元,、新加坡元等)轉(zhuǎn)換為人民幣,，在這個(gè)過程中會(huì)涉及到匯率的換算。同時(shí),，連連支付會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，具體費(fèi)用根據(jù)不同的交易金額和貨幣種類而定,。

跨境店的收款周期相對(duì)較長,，一般為 15 - 30 天左右。這是因?yàn)樾枰?jīng)過平臺(tái)的結(jié)算流程和跨境資金的清算,，所以時(shí)間會(huì)比較久,。

本土店：

可以直接使用當(dāng)?shù)氐你y行賬戶或電子錢包進(jìn)行收款，收款更加便捷快速,。例如,，在泰國的 Shopee 本土店可以使用泰國當(dāng)?shù)氐你y行賬戶收款，資金到賬時(shí)間一般為 1 - 3 天,。

由于是當(dāng)?shù)刎泿胖苯邮湛?，不存在匯率損失的問題。而且,，使用當(dāng)?shù)劂y行賬戶或電子錢包收款,，手續(xù)費(fèi)相對(duì)較低,，甚至有些電子錢包可能不收取手續(xù)費(fèi)。

五,、商品價(jià)格競爭力

跨境店：

由于物流成本較高,、收款手續(xù)費(fèi)以及平臺(tái)傭金等因素，商品價(jià)格相對(duì)本土店可能會(huì)偏高一些,。例如,，同樣一件商品，跨境店的售價(jià)可能需要加上較高的物流費(fèi)用和其他成本,，導(dǎo)致價(jià)格比本土店高出 10% - 20% 甚至更多,。

在一些價(jià)格敏感的市場(chǎng)，跨境店的商品價(jià)格競爭力可能較弱,。消費(fèi)者可能更傾向于購買價(jià)格更低的本土店商品,。

本土店：

物流成本低、傭金和手續(xù)費(fèi)少,，能夠以更低的價(jià)格銷售商品,。本土店可以更好地控制成本，從而在價(jià)格上具有更大的優(yōu)勢(shì),。

在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，本土店的商品價(jià)格更容易被消費(fèi)者接受，競爭力相對(duì)較強(qiáng),。例如,，在印尼市場(chǎng)，本土店的商品價(jià)格往往比跨境店更具吸引力,，能夠吸引更多的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買,。

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