對(duì)于很多中小企業(yè)來說，既想在國際貿(mào)易中分到“一杯羹”，又往往害怕上當(dāng)受騙,。在外貿(mào)過程中,，有哪些可能踩中的陷阱，企業(yè)又如何去識(shí)破并避開這些陷阱呢,？

一,、國際貿(mào)易中有哪些陷阱？

在中小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中,，首先應(yīng)學(xué)會(huì)識(shí)別“陷阱”,，以達(dá)到防范的目的,。

陷阱一：國外買家要求賒貨

很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn),。例如,，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢,，賣不出就積壓著,，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

建議：付款方式最好采用L/C信用證,，而且要有聲譽(yù)的銀行開出的信用證,，因?yàn)樵谀厦馈⒅忻乐薜葒?，甚?元,、10元就可以到銀行開信用證。更次之的付款方式為D/P(付款交單),、D/A(承兌交單),，即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式,。

陷阱二：買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)

有些買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款,，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力,。但由于買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無法控告這樣的買家,。

建議：調(diào)查買家的信用狀況,，可以通過律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)查、評(píng)估買家評(píng)級(jí),。

陷阱三：買家簽合同后改信用證條款

有部分買家可能會(huì)在合同簽訂后修改信用證條款,，例如修改貨物數(shù)量、差額,、質(zhì)量等,，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變。企業(yè)在發(fā)貨后,，可能沒法符合信用證條款,，因而無法收回款項(xiàng)。

建議：企業(yè)必須小心所有合約,，信用證條款的修訂,，可尋求專業(yè)的律師意見。

二、如何識(shí)別這些陷阱,？

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個(gè)共同目的,，那就是詐騙錢財(cái)！這些詐騙手段盡管高明,，但總會(huì)露出一些破綻,，能做到天衣無縫的可能性不大。只要外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕,，掌握識(shí)別陷阱的方法,，完全可以避免誤入陷阱。

1,、合同識(shí)別

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,，如在真實(shí)性的識(shí)別中難以如愿，對(duì)方幾方面串通一氣,，互相配合,，并多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，而外貿(mào)公司又想嘗試的情況下,，可采取簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏碜R(shí)別對(duì)方,，如在合同里面訂立品質(zhì)條款、認(rèn)證條款,、價(jià)格條款,、檢驗(yàn)條款、索賠條款,、支付條款,、運(yùn)輸條款，定出詳盡的規(guī)格,、要求等,，并要求對(duì)方具有法人代表或委托書簽字的文書。特別要強(qiáng)調(diào)簽約地在本地區(qū),。

在進(jìn)口合同中,，強(qiáng)調(diào)證明進(jìn)口商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估條款,、保護(hù)性條款,、檢驗(yàn)條款、運(yùn)輸要求等,。

在出口合同中,，要訂有嚴(yán)格的仲裁條款，規(guī)定出口國為解決爭議,、糾紛的仲裁地點(diǎn)。

注意！在進(jìn)出口中一定要簽訂書面合同,，因?yàn)闀婧贤哂写_定性,、告誡性和公開性，并具有證據(jù)的作用,。有一些欺詐在書面合同中肯定會(huì)露出破綻,，外貿(mào)公司在簽訂合同時(shí)可及時(shí)識(shí)別。

2,、資信調(diào)查識(shí)別

在進(jìn)出口貿(mào)易時(shí),，選擇交易對(duì)象非常重要，一定要慎重考察對(duì)方身份的真實(shí)性,，查清對(duì)方的資信情況,。

如看營業(yè)執(zhí)照的正本和副本，同時(shí)對(duì)正本,、副本的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證,，并通過合法途徑到其所在地的工商行政機(jī)關(guān)和稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行了解、核實(shí)其經(jīng)營活動(dòng)情況和現(xiàn)在是否仍在合法地進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng),。還有貨物情況/注冊(cè)資本/法定地址等,。還要考察對(duì)方資產(chǎn)信用的真實(shí)性和履約能力，了解其開設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營活動(dòng)情況,。如生產(chǎn)加工能力,、出口許可、原材料供應(yīng),、貨源等,。

當(dāng)事人的資信情況關(guān)系到其有無承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無履約誠意。在資信調(diào)查識(shí)別時(shí),，要對(duì)主體資格識(shí)別清楚,。如對(duì)方以自然人身份出現(xiàn)，或者是以法人或非法人經(jīng)濟(jì)組織身份出現(xiàn),、或者是法定代表人的身份,，或者是委托代理人的身份出現(xiàn)。

識(shí)別方法還可采?。?/span>

①銀行查詢;

②海外機(jī)構(gòu)查詢;

③行業(yè)查詢;

④進(jìn)出口商會(huì)查詢;

⑤有關(guān)機(jī)構(gòu)查詢等,。

三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

運(yùn)用規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)手段在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中非常重要,，如在金額巨大的成套設(shè)備買賣中,、在分批交貨的貿(mào)易中，進(jìn)口商應(yīng)力爭使用循環(huán)信用證,，用此方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

一般情況,，欺詐者當(dāng)然會(huì)反對(duì)使用循環(huán)信用證，因?yàn)檫@種方式可使最終的付款發(fā)生在設(shè)備妥善安裝或各批貨物交完之后,，因而可保證出口商提供貨物的質(zhì)量達(dá)到信用證的要求,。

在信用證開立上，不開可轉(zhuǎn)讓信用證,，避免使用自由議付信用證,。要明確訂立信用證條款的內(nèi)容。出口商可考慮盡量使用保兌信用證,，正確選擇國際貿(mào)易術(shù)語,。為防止信用證欺詐，作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語(如：CFR,、CIF,、CPT、CIP等),，作為進(jìn)口商應(yīng)盡量使用F組貿(mào)易術(shù)語(如：FCA,、FAS、F0B等),。

在交易租船訂艙中,，避免與“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東打交道，同時(shí)要注意不租訂老船,、舊船,，選用適宜于貨物特性的船型，以便確保貨物在運(yùn)輸途中的安全,。

另外,，要嚴(yán)格審核單證，加強(qiáng)對(duì)假冒信用證,、“軟條款”信用證的識(shí)別,，一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)提出修改信用證,。

四,、法律識(shí)別

為了整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，國家制定了一系列進(jìn)出口法律法規(guī),。因此,，正確掌握和運(yùn)用這些法律法規(guī)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范和鑒別，能起到積極有效的防范作用,。

在出口業(yè)務(wù)中,，運(yùn)用《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《對(duì)外貿(mào)易法》,、《海關(guān)法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《出口收匯核銷管理辦法》、《出口貨物退(免)稅若干問題的規(guī)定》,、《商品檢驗(yàn)法》等法律法規(guī)的有關(guān)條款進(jìn)行比照識(shí)別,，分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險(xiǎn)大小，最后決策運(yùn)作與否,。

在外貿(mào)經(jīng)營實(shí)踐中，任何利益的獲得必須經(jīng)過企業(yè)的辛勤勞動(dòng)和有序競(jìng)爭,。只要我們善于學(xué)習(xí),、勤于思考、勇于實(shí)踐,、學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器和其他有效手段,，就能有效地識(shí)別陷阱，防范風(fēng)險(xiǎn),。

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