一,、印尼電商市場(chǎng)概覽

近年來(lái)，印尼電商市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，主要得益于整體居民消費(fèi)快速提升,；線上購(gòu)物的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,；物流、線上支付等基礎(chǔ)設(shè)施完善,。

據(jù)了解,，從2014年-2018年，這快速發(fā)展的幾年里,，印尼處于資本投資的大環(huán)境中,，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速?gòu)腜C端轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，再加上年輕人口及手機(jī)用戶較多,，且高消費(fèi)人群聚集,，線上購(gòu)物滲透率還在持續(xù)增長(zhǎng)。

從經(jīng)濟(jì)體量來(lái)看,，印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體,，除了2020年受疫情影響之外，2015年至今的其他幾年里,，GDP均保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，且是東南亞其他國(guó)家GDP的2—3倍。

從人口體量來(lái)看,，印尼有2.7億人口,，貢獻(xiàn)了東南亞40%的人口，且平均年齡較低,，對(duì)于中國(guó)跨境電商商家來(lái)說(shuō),，印度尼西亞是出海東南亞的不錯(cuò)選擇。

不過(guò)商家也要注意,，當(dāng)?shù)卣w貧富差距較大,，比如說(shuō)，線下有很多高端商場(chǎng),，但是就電商市場(chǎng)而言,，客單價(jià)較低，線上購(gòu)物吸引的是低齡的薅羊毛用戶,，線下購(gòu)買(mǎi)力旺盛的高消費(fèi)人群并沒(méi)有第一時(shí)間轉(zhuǎn)移至線上,。

而這主要受到供給和需求不匹配的影響。要知道,，在印尼,，線下中高端品牌很受當(dāng)?shù)厝藲g迎，市場(chǎng)上也不缺乏10元人民幣以下的小攤商販,，相對(duì)應(yīng)的是,，當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)上80-200元人民幣的中端和中高端產(chǎn)品較為匱乏,。

而據(jù)了解，TikTok Shop今年對(duì)中高端貨品生產(chǎn)能力的印尼本土服飾商家尤為需求,。

這是因?yàn)?，印尼本土商家已?jīng)在當(dāng)?shù)赜泄尽⒂匈~戶,，可以直接供貨,，這類(lèi)商家入駐TikTok Shop后減少了入駐,、孵化,、起量的環(huán)節(jié)和時(shí)間成本，甚至可以在2023年3月的齋月節(jié)中快速起量,。

而服飾垂類(lèi)在電商占比份額很高,，但是在印尼服飾市場(chǎng)上，商家比較分散,，頭部商家不多,，自然流量供給小于大盤(pán)需求，資金鏈供應(yīng)鏈資源比較充足的中高端服飾垂類(lèi)商家很適合進(jìn)入TikTok Shop填補(bǔ)需求,，拉高平臺(tái)整體的產(chǎn)品品質(zhì),。

具體招商要求包括：

·商家要求：從事服飾垂類(lèi)零售或批發(fā)，對(duì)印尼TikTok電商感興趣的商家,。

·招商品類(lèi)：服裝,，鞋帽，箱包,，運(yùn)動(dòng)（含運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)用品）,，珠寶配飾，穆斯林服飾及用品等,。

二,、TikTok Shop優(yōu)勢(shì)及印尼站點(diǎn)現(xiàn)狀

2022年，TikTok Shop印尼站點(diǎn)的增長(zhǎng)非常迅猛,，特別是最近的雙十二,，把營(yíng)商氛圍拉滿。

根據(jù)預(yù)測(cè),，在2023年3月份的齋月節(jié)中,，TikTok Shop訂單爆發(fā)系數(shù)將比2022年雙十二還要高，那么對(duì)于將要入駐TikTok Shop的印尼商家而言,，這是商家實(shí)現(xiàn)從0-1萬(wàn)美元日銷(xiāo)售額的最佳時(shí)機(jī),。

TikTok Shop也是一個(gè)適合中國(guó)商家起盤(pán)的電商平臺(tái)。相比傳統(tǒng)電商平臺(tái),，TikTok Shop有著全新的模式,，它不僅能展示商品,，還可以幫助商家做內(nèi)容傳播，尤其是在中國(guó)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家,，越來(lái)越不滿足于卷低價(jià)產(chǎn)品,，而是希望建立品牌，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),，對(duì)這類(lèi)商家而言,，可以借助TikTok Shop在內(nèi)容傳播和營(yíng)銷(xiāo)之后，積累一批忠實(shí)的用戶,，進(jìn)一步搭建社群運(yùn)營(yíng),，從而在粉絲之間建立品牌忠誠(chéng)度。

TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)以及可提供的服務(wù)還表現(xiàn)在：

1,、自然流量起盤(pán),。印尼TikTok龐大用戶流量導(dǎo)入為商家服務(wù)。

2,、運(yùn)營(yíng)中心落地,。在雅加達(dá)設(shè)立有專門(mén)的辦公室，針對(duì)中國(guó)商家入駐,，有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，提供一對(duì)一服務(wù)。

3,、專職運(yùn)營(yíng)人員對(duì)接,。一對(duì)一免費(fèi)專項(xiàng)扶持（包括但不限于商家入駐、貨盤(pán)選擇,、直播/短視頻運(yùn)營(yíng),、廣告投流、數(shù)據(jù)分析等專項(xiàng)指導(dǎo)及合作伙伴資源對(duì)接等),，團(tuán)隊(duì)對(duì)接后,，商家從入駐、孵化到起量,，再到參加大促,，都有團(tuán)隊(duì)一路陪伴，助力商家快速成長(zhǎng)與增收,。

4,、平臺(tái)激勵(lì)支持。除了直播,、短視頻,、達(dá)人帶貨之外，去年TikTok Shop開(kāi)設(shè)了商城體系,，消費(fèi)者相當(dāng)于進(jìn)入到了傳統(tǒng)的貨架電商,，TikTok Shop在這些傳統(tǒng)貨架電商每個(gè)場(chǎng)域不同的時(shí)間段制定了不同的定制化扶持優(yōu)惠政策,，同時(shí)幫助商家對(duì)接到團(tuán)隊(duì)，篩選哪些活動(dòng)適合參加,。

三,、印尼TikTok Shop服飾箱包商家成功案例

1、扎根本土的華人商家

商家畫(huà)像：印尼華人,，傳統(tǒng)貨架電商的頭部商家,，主賣(mài)運(yùn)用服飾和運(yùn)動(dòng)用品，于2021年9月入駐TikTok Shop,。

這位商家的父輩在印尼從事紡織生產(chǎn)批發(fā),，幾年前電商生意比較火，將家族生意搬到線上,。直到兩年前,，TikTok工作人員聯(lián)系到他，認(rèn)為他在其他電商平臺(tái)做的不錯(cuò),，也可以嘗試一下TikTok Shop，于是他抱著試試看的心態(tài)入駐,。

目前這位商家主要依靠老客戶倒流,，直播和短視頻主要和第三方合作，未來(lái)他會(huì)考慮自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和直播間,。

這位印尼本土商家的成功路徑可以總結(jié)為：當(dāng)?shù)胤椆?yīng)鏈資源+家族資金實(shí)力+本地團(tuán)隊(duì)+市場(chǎng)了解,。

2、走出國(guó)門(mén),、敢于冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)

商家畫(huà)像：前BAT副總裁,，組織團(tuán)隊(duì)前往印尼創(chuàng)業(yè)，主打內(nèi)衣品類(lèi),，2022年11月入駐TikTok Shop,。

這位商家分享道，很早就鎖定跨境電商,，2022年決定辭職創(chuàng)業(yè),。在此之前，他花了半年時(shí)間研究市場(chǎng)和品類(lèi),，在研究清楚后就帶著團(tuán)隊(duì)all in印尼,，入駐TikTok Shop以來(lái)，進(jìn)展比預(yù)想中順利,，目前增長(zhǎng)節(jié)奏還不錯(cuò),。

他表示，TikTok Shop不缺流量,，印尼不缺人口,，服飾在TikTok Shop上又是占絕對(duì)份額的垂類(lèi),，TikTok Shop印尼站點(diǎn)因?yàn)闆](méi)有跨境業(yè)務(wù)所以對(duì)入駐團(tuán)隊(duì)還比較友好。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：清晰的市場(chǎng)洞察+All in印尼+強(qiáng)執(zhí)行力（組團(tuán)隊(duì)/找供應(yīng)鏈/店鋪運(yùn)營(yíng)）,。

3,、穩(wěn)扎穩(wěn)打的中小型跨境商家

商家畫(huà)像：國(guó)內(nèi)跨境電商商家，主賣(mài)男裝,，2022年8月入駐TikTok Shop,。

據(jù)了解，這位商家之前做其他國(guó)家跨境電商,，在國(guó)內(nèi)有一定貨源,，他本來(lái)并沒(méi)打算進(jìn)入TikTok Shop印尼站點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有跨境業(yè)務(wù),，入駐的話需要注冊(cè)本土公司,，但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)服務(wù)方注冊(cè)流程比較簡(jiǎn)潔,，費(fèi)用也可以接受,，其余流程和跨境店鋪比較類(lèi)似。

在入駐后,，他觀察到,，印尼當(dāng)?shù)赜腥丝诩t利和流量紅利，加上商家較為分散,，相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是很卷,，是一個(gè)比較適合嘗試的市場(chǎng)。在前期,，他通過(guò)合作TSP（TikTok Shop Partner）較快打開(kāi)市場(chǎng),，后續(xù)他還會(huì)考慮在印尼自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，2023年計(jì)劃自開(kāi)直播間,。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：市場(chǎng)選擇+資源嫁接（供應(yīng)鏈or內(nèi)容制作）,。

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