一,、印尼電商市場概覽

近年來，印尼電商市場持續(xù)快速增長,，主要得益于整體居民消費(fèi)快速提升,；線上購物的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成；物流,、線上支付等基礎(chǔ)設(shè)施完善,。

據(jù)了解，從2014年-2018年,，這快速發(fā)展的幾年里,，印尼處于資本投資的大環(huán)境中，當(dāng)?shù)厥袌鲅杆購腜C端轉(zhuǎn)移至移動端,，再加上年輕人口及手機(jī)用戶較多,，且高消費(fèi)人群聚集，線上購物滲透率還在持續(xù)增長,。

從經(jīng)濟(jì)體量來看,，印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，除了2020年受疫情影響之外,，2015年至今的其他幾年里,，GDP均保持穩(wěn)定增長，且是東南亞其他國家GDP的2—3倍,。

從人口體量來看,，印尼有2.7億人口，貢獻(xiàn)了東南亞40%的人口,，且平均年齡較低,，對于中國跨境電商商家來說，印度尼西亞是出海東南亞的不錯選擇,。

不過商家也要注意,，當(dāng)?shù)卣w貧富差距較大，比如說,，線下有很多高端商場,，但是就電商市場而言，客單價較低,，線上購物吸引的是低齡的薅羊毛用戶,，線下購買力旺盛的高消費(fèi)人群并沒有第一時間轉(zhuǎn)移至線上。

而這主要受到供給和需求不匹配的影響,。要知道,，在印尼，線下中高端品牌很受當(dāng)?shù)厝藲g迎,，市場上也不缺乏10元人民幣以下的小攤商販,，相對應(yīng)的是，當(dāng)?shù)仉娚唐脚_上80-200元人民幣的中端和中高端產(chǎn)品較為匱乏,。

而據(jù)了解,，TikTok Shop今年對中高端貨品生產(chǎn)能力的印尼本土服飾商家尤為需求。

這是因?yàn)?，印尼本土商家已?jīng)在當(dāng)?shù)赜泄?、有賬戶，可以直接供貨,，這類商家入駐TikTok Shop后減少了入駐,、孵化、起量的環(huán)節(jié)和時間成本,，甚至可以在2023年3月的齋月節(jié)中快速起量,。

而服飾垂類在電商占比份額很高，但是在印尼服飾市場上,，商家比較分散,，頭部商家不多,，自然流量供給小于大盤需求，資金鏈供應(yīng)鏈資源比較充足的中高端服飾垂類商家很適合進(jìn)入TikTok Shop填補(bǔ)需求,，拉高平臺整體的產(chǎn)品品質(zhì),。

具體招商要求包括：

·商家要求：從事服飾垂類零售或批發(fā)，對印尼TikTok電商感興趣的商家,。

·招商品類：服裝,，鞋帽，箱包,，運(yùn)動（含運(yùn)動服裝及運(yùn)動用品）,，珠寶配飾，穆斯林服飾及用品等,。

二,、TikTok Shop優(yōu)勢及印尼站點(diǎn)現(xiàn)狀

2022年，TikTok Shop印尼站點(diǎn)的增長非常迅猛,，特別是最近的雙十二,，把營商氛圍拉滿。

根據(jù)預(yù)測,，在2023年3月份的齋月節(jié)中,，TikTok Shop訂單爆發(fā)系數(shù)將比2022年雙十二還要高，那么對于將要入駐TikTok Shop的印尼商家而言,，這是商家實(shí)現(xiàn)從0-1萬美元日銷售額的最佳時機(jī),。

TikTok Shop也是一個適合中國商家起盤的電商平臺。相比傳統(tǒng)電商平臺,，TikTok Shop有著全新的模式,，它不僅能展示商品，還可以幫助商家做內(nèi)容傳播,，尤其是在中國有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家,，越來越不滿足于卷低價產(chǎn)品，而是希望建立品牌,，實(shí)現(xiàn)品牌溢價,，對這類商家而言，可以借助TikTok Shop在內(nèi)容傳播和營銷之后,，積累一批忠實(shí)的用戶,，進(jìn)一步搭建社群運(yùn)營，從而在粉絲之間建立品牌忠誠度,。

TikTok Shop的優(yōu)勢以及可提供的服務(wù)還表現(xiàn)在：

1,、自然流量起盤。印尼TikTok龐大用戶流量導(dǎo)入為商家服務(wù)。

2,、運(yùn)營中心落地,。在雅加達(dá)設(shè)立有專門的辦公室，針對中國商家入駐,，有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，提供一對一服務(wù)。

3,、專職運(yùn)營人員對接。一對一免費(fèi)專項(xiàng)扶持（包括但不限于商家入駐,、貨盤選擇,、直播/短視頻運(yùn)營、廣告投流,、數(shù)據(jù)分析等專項(xiàng)指導(dǎo)及合作伙伴資源對接等),，團(tuán)隊(duì)對接后，商家從入駐,、孵化到起量,，再到參加大促，都有團(tuán)隊(duì)一路陪伴,，助力商家快速成長與增收,。

4、平臺激勵支持,。除了直播,、短視頻、達(dá)人帶貨之外,，去年TikTok Shop開設(shè)了商城體系,，消費(fèi)者相當(dāng)于進(jìn)入到了傳統(tǒng)的貨架電商，TikTok Shop在這些傳統(tǒng)貨架電商每個場域不同的時間段制定了不同的定制化扶持優(yōu)惠政策,，同時幫助商家對接到團(tuán)隊(duì),，篩選哪些活動適合參加。

三,、印尼TikTok Shop服飾箱包商家成功案例

1,、扎根本土的華人商家

商家畫像：印尼華人，傳統(tǒng)貨架電商的頭部商家,，主賣運(yùn)用服飾和運(yùn)動用品,，于2021年9月入駐TikTok Shop。

這位商家的父輩在印尼從事紡織生產(chǎn)批發(fā),，幾年前電商生意比較火,，將家族生意搬到線上。直到兩年前，TikTok工作人員聯(lián)系到他,，認(rèn)為他在其他電商平臺做的不錯,，也可以嘗試一下TikTok Shop，于是他抱著試試看的心態(tài)入駐,。

目前這位商家主要依靠老客戶倒流,，直播和短視頻主要和第三方合作，未來他會考慮自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和直播間,。

這位印尼本土商家的成功路徑可以總結(jié)為：當(dāng)?shù)胤椆?yīng)鏈資源+家族資金實(shí)力+本地團(tuán)隊(duì)+市場了解,。

2、走出國門,、敢于冒險的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)

商家畫像：前BAT副總裁,，組織團(tuán)隊(duì)前往印尼創(chuàng)業(yè)，主打內(nèi)衣品類,，2022年11月入駐TikTok Shop,。

這位商家分享道，很早就鎖定跨境電商,，2022年決定辭職創(chuàng)業(yè),。在此之前，他花了半年時間研究市場和品類,，在研究清楚后就帶著團(tuán)隊(duì)all in印尼,，入駐TikTok Shop以來，進(jìn)展比預(yù)想中順利,，目前增長節(jié)奏還不錯,。

他表示，TikTok Shop不缺流量,，印尼不缺人口,，服飾在TikTok Shop上又是占絕對份額的垂類，TikTok Shop印尼站點(diǎn)因?yàn)闆]有跨境業(yè)務(wù)所以對入駐團(tuán)隊(duì)還比較友好,。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：清晰的市場洞察+All in印尼+強(qiáng)執(zhí)行力（組團(tuán)隊(duì)/找供應(yīng)鏈/店鋪運(yùn)營）,。

3、穩(wěn)扎穩(wěn)打的中小型跨境商家

商家畫像：國內(nèi)跨境電商商家,，主賣男裝,，2022年8月入駐TikTok Shop。

據(jù)了解,，這位商家之前做其他國家跨境電商,，在國內(nèi)有一定貨源，他本來并沒打算進(jìn)入TikTok Shop印尼站點(diǎn),，因?yàn)闆]有跨境業(yè)務(wù),，入駐的話需要注冊本土公司,，但后來他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過服務(wù)方注冊流程比較簡潔,，費(fèi)用也可以接受,，其余流程和跨境店鋪比較類似。

在入駐后,，他觀察到,，印尼當(dāng)?shù)赜腥丝诩t利和流量紅利，加上商家較為分散,，相對來說并不是很卷,，是一個比較適合嘗試的市場。在前期,，他通過合作TSP（TikTok Shop Partner）較快打開市場,，后續(xù)他還會考慮在印尼自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，2023年計(jì)劃自開直播間,。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：市場選擇+資源嫁接（供應(yīng)鏈or內(nèi)容制作）。

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